Existem muitos benefícios atraentes da publicidade PPC. Se você está tentando convencer seu chefe ou um cliente sobre o valor do Google Ads (ou Bing Ads), há um caso poderoso a ser feito.
Para começar, PPC:
- Oferece entrada rápida.
- Os resultados são fáceis de mensurar e rastrear.
- Funciona bem com outros canais de marketing.
- Fornece uma riqueza de dados úteis
O PPC pode ter um impacto importante – e positivo – na maioria das empresas e marcas. Se você não está fazendo nenhum marketing de PPC, provavelmente está perdendo tráfego e receita valiosos.
Aqui estão apenas sete benefícios poderosos de usar o PPC:
1. PPC Contribui para os Objetivos de Negócio
Esta é frequentemente a razão mais convincente para usar publicidade PPC. O PPC pode ajudá-lo a alcançar um grande número de metas de negócios e marketing. Esses objetivos vão desde a exposição de alto nível da marca e liderança de pensamento a uma apresentação de leads ou venda de comércio eletrônico.
Quase qualquer tipo de meta de conversão pode ser rastreado. PPC é uma ferramenta poderosa para alinhar drivers de tráfego do site para objetivos finais.
Na era do marketing de conteúdo e liderança de pensamento, o PPC pode promover o meio de nutrir e servir o meio do funil por meio de downloads de conteúdo de publicidade, buscando inscrições em boletins informativos, inscrições em concursos e empurrando para downloads de aplicativos.
O PPC pode suportar muitas partes do funil de vendas e o caminho que os seus clientes potenciais levam da conscientização para se tornar um cliente. Independentemente do conjunto de metas identificadas, as campanhas de PPC podem ser configuradas de forma eficaz.
2. PPC é mensurável e rastreável
Um grande benefício da publicidade PPC executada pelo Google Ads é que é fácil de medir e acompanhar. Basta usar a ferramenta de anúncios do Google em combinação com o Google Analytics.
Você verá detalhes de desempenho de alto nível, incluindo impressões, cliques e conversões (com base nas metas de negócios definidas).
Não há mistério para o desempenho do PPC. As estatísticas estão prontamente disponíveis e mostram o desempenho das suas campanhas e o tipo de tráfego e resultados que estão gerando para seu orçamento.
Em outros canais de publicidade e marketing, o quadro não é tão claro quanto à atribuição do orçamento para direcionar os resultados.
Quando você envia seu tráfego de PPC para páginas de destino dedicadas e rastreia todo o caminho até a conversão usando o Google Analytics, é possível ver claramente o que gastou e o que gerou em termos de suas metas finais. Nenhum anúncio de outdoor ou revista pode ser atribuído a vendas desse tipo.
3. Entrada Rápida
Mesmo que você esteja uma década atrás de seus concorrentes para entrar no marketing de PPC, você pode começar a trabalhar rapidamente com um pouco de otimização. Isso geralmente é um grande contraste para iniciar os esforços de SEO , que geralmente levam muito tempo e atenção para obter o mesmo tipo de posicionamento e tráfego que o Google Ads oferece poucos minutos após o lançamento.
Quando comparado a outros canais, como e-mail e social orgânico, você tem a vantagem de segmentar pessoas de fora daqueles que já conhecem sua marca e não se limita a seus seguidores ou listas de clientes existentes.
O PPC permite que você crie rapidamente uma ampla rede para encontrar novos clientes e clientes em potencial.
Além disso, a maior parte do trabalho é feita dentro da plataforma de publicidade PPC – desde a pesquisa até a criação de campanhas, até a criação de anúncios. Você pode começar a trabalhar rapidamente com o envolvimento mínimo de suas equipes de desenvolvimento, além de ajudar a configurar o acompanhamento de conversões e as páginas de destino desejadas.
4. Você está no controle
Embora haja várias nuances em relação às configurações de campanha padrão, você acaba tendo controle sobre uma ampla variedade de opções para alcançar clientes em potencial. Isso começa com as palavras-chave ou os canais que você escolhe para segmentar e o quanto você deseja ser restritivo.
Você também tem muita flexibilidade orçamentária se quiser começar pequeno. Você pode definir seu próprio orçamento de publicidade e lances e escolher o que deseja gastar (embora tenha que pagar pelo menos perto de uma taxa de mercado para jogar na maioria dos casos).
Se você está vendo resultados positivos, você pode ampliar imediatamente. E se você quiser fazer uma pausa, poderá pausar e interromper imediatamente seu gasto com anúncios. Isso é difícil de fazer com outras campanhas de marketing em andamento, oferecendo a vantagem e a flexibilidade orçamentária para se mover rapidamente quando necessário ou desejado.
O leilão dos anúncios do Google e o algoritmo envolvido têm a palavra final sobre onde seus anúncios serão posicionados e o que você gastará em comparação com os concorrentes. O alinhamento da relevância entre suas páginas de destino e as palavras-chave e a redação do anúncio podem prejudicar ou ajudar você.
A boa notícia é que você tem flexibilidade para fazer edições rápidas e otimizar enquanto seus anúncios estão sendo veiculados e fazer novos testes todos os dias, se desejar. Não há um longo ciclo de edição para implantação que você vê em outras mídias, e se um anúncio não é bom, você pode retirá-lo sem ter que deixá-lo terminar um ciclo de mídia contratado.
5. PPC funciona bem com outros canais de marketing
O marketing de conteúdo tomou conta do mundo do marketing digital e planos de conteúdo e calendários são a norma na maioria das empresas agora. Com o investimento na produção de conteúdo original e exclusivo para apoiar o ciclo de compra do cliente e estabelecer um posicionamento de liderança de pensamento, o Google Ads é um mecanismo que pode direcionar os visitantes ao conteúdo mais rapidamente e melhorar o ROI do seu investimento em conteúdo.
O PPC e o SEO funcionam bem juntos, pois as impressões e as oportunidades de tráfego costumam atingir o mesmo público -as pessoas que usam o Google para encontrar informações, serviços ou produtos. Os dados de desempenho de impressões, cliques e conversões de anúncios do Google podem fornecer uma ótima visão e direção com base na palavra-chave por palavra-chave para onde priorizar os esforços de SEO.
Por outro lado, dados de desempenho de tráfego orgânico e estratégia de SEO também podem aconselhar o PPC se os dados estiverem disponíveis. Tudo isso ajuda a alinhar com o marketing de conteúdo e garante que as eficiências sejam obtidas e que as metas finais dos negócios não sejam separadas.
O remarketing dos anúncios do Google é uma ótima maneira de manter os visitantes do site envolvidos, independentemente de como eles encontraram seu site. Os anúncios de remarketing são exibidos para as pessoas que visitaram e deixaram seu site e se baseiam em regras específicas ou públicos-alvo selecionados.
Existem outros casos em que o PPC pode ajudar a fornecer dados ou uma alternativa às atividades tradicionais de marketing direto. O PPC também pode ser comparado diretamente ao correio tradicional com custos por impressão e conversão. Se você puder se afastar do marketing tradicional mais caro para métodos que forneçam dados em tempo real e tenham melhor acompanhamento, isso pode ser uma grande vitória.
6. Opções Incríveis de Segmentação
Muitos anunciantes adotam uma abordagem multicamadas no Google Ads para testar e garantir cobertura total nas redes e tipos de segmentação que podem ganhar exposição da marca.
Isso varia de segmentação de palavras-chave por meio de anúncios de texto até veiculação de anúncios por meio do remarketing com base em seus comportamentos anteriores ou foco em dados demográficos específicos do público-alvo na Rede de Display.
Ao testar e experimentar um mix, você pode garantir que o escopo total dos anúncios do Google seja aproveitado e que você obtenha o máximo de impressões possível, permanecendo segmentado para as pessoas em seu possível público-alvo.
Voltando à conversa sobre metas de negócios, você também pode ver o que apresenta melhor desempenho e definir expectativas quanto à tolerância de custo por clique e custo por aquisição para comparar os diferentes métodos de segmentação entre si.
Por fim, o maior benefício das opções de segmentação PPC disponíveis é que você é capaz de alcançar pessoas que ainda não estão no seu público, bem como aquelas que foram expostas à sua marca. Você tem muitas opções para a largura de uma rede que deseja lançar.
7. Uma riqueza de dados de marketing
Embora haja muitos dados e informações de desempenho diretamente disponíveis no Google Ads, o valor da informação obtida vai além do desempenho do PPC.
Os dados de impressões, cliques e conversões de cada palavra-chave podem ser usados para aconselhar a estratégia de SEO e os esforços de marketing de conteúdo.
Além disso, você pode usar o planejador de palavras-chave integrado e exibir as ferramentas do planejador para descobrir onde está seu público.
Ainda não está convencido sobre o PPC?
Execute sua própria projeção para mostrar o risco do Google Ads em comparação com outras origens orgânicas e pagas de tráfego que você está utilizando no momento.
Analisando qual será o custo para a mídia, o gerenciamento da campanha e qualquer conteúdo que precise ser criado, você poderá colocar esse custo no gasto atual para atividades semelhantes de gerenciamento e desenvolvimento em pesquisa orgânica, e-mail, social e canais de marketing off-line.
Além disso, você pode usar algumas entradas simples, incluindo sua taxa de conversão atual ou projetada, e projetar com as ferramentas de palavra-chave e planejador de exibição para ver o tráfego que está por aí. A partir daí, você pode ver qual seria a projeção se aumentasse por determinadas quantidades de tráfego, colocando o custo desse tráfego em relação ao investimento necessário para obtê-lo.
Resumindo…
A publicidade PPC provou ser um canal confiável e lucrativo para muitos B2B, B2C, organizações sem fins lucrativos e outras empresas que buscam tráfego e conversões rápidos e de qualidade.
Considerando todos os benefícios que o PPC oferece, há pouco risco em testá-lo e obter uma grande quantidade de dados valiosos que você pode usar para informar seus outros esforços de marketing e otimização.
