Pay-Per-Click Marketing: Tudo que você precisa saber sobre o PPC

O que é marketing pay-per-click? Vale a pena o dinheiro gasto? Isso realmente produz resultados lucrativos? Quando se trata de publicidade pay-per-click (PPC), a maioria das pessoas tem muitas perguntas.

O mundo dos negócios está repleto de contos antigos, mas alguns desses clichês são realmente verdadeiros. Por exemplo, um ditado comercial clássico: você não pode ganhar dinheiro sem gastar dinheiro primeiro.

Este ditado é absolutamente verdadeiro e é algo que às vezes precisamos lembrar aos clientes quando eles vão gastar um bom dinheiro em ótimos equipamentos, mas não querem perder um centavo em marketing. Construir seu negócio é um investimento e você nunca verá o retorno sem investimentos de tempo e dinheiro em marketing.

Para muitas empresas, o marketing de PPC é uma parte essencial desse investimento e, neste post, vamos abordar tudo o que você precisa saber para começar.

1. O que é marketing pay-per-click?

PPC significa “pagamento por clique”. As plataformas de publicidade PPC permitem criar conteúdo, mostrá-lo a usuários relevantes e cobrar por ações específicas tomadas no anúncio. Em muitos casos, você pagará por cliques em anúncios que levam os usuários ao seu site, mas em algumas plataformas também é possível pagar por outras ações, como impressões, visualizações de vídeos e engajamentos no site.

A publicidade PPC é uma oportunidade incrível de dar à sua empresa uma vantagem ao colocar sua marca e produtos na frente de usuários interessados ​​que talvez nunca a tenham encontrado. Como era de se esperar, pode ser uma ferramenta valiosa e insubstituível para criar reconhecimento de marca, gerando leads e impulsionando conversões.

2. Por que não posso confiar na busca orgânica?

Não importa quão incrível o seu negócio seja, quão otimizado é o seu site ou o quanto seus clientes amam você – se você não for uma megaempresa como a Nike, provavelmente você vai se esforçar para aparecer no topo da página de resultados do mecanismo de pesquisa . Isto é especialmente verdadeiro se você está tentando classificar para pesquisas altamente competitivas, onde os clientes estão procurando por produtos específicos.

Dito isto, você deve otimizar seu site para pesquisa. No entanto, uma ótima otimização de pesquisa não pode compensar o tipo de exposição que a publicidade paga por clique pode fornecer a você. Especialmente desde que seus concorrentes estarão usando as plataformas, mesmo que você não esteja. Isso em si vale o investimento financeiro.

3. Quais são as plataformas de PPC mais populares?

Mesmo que você ainda não esteja com envolvido no conceito de PPC, garanto que você está familiarizado com algumas das plataformas de PPC, cada uma com seus próprios benefícios. As duas maiores plataformas de PPC são:

• Google AdWords , onde os anúncios são exibidos aos clientes com base em suas pesquisas. A vantagem  do Google AdWords é que ele exibe o conteúdo do seu anúncio para usuários que estão procurando ativamente o que você tem para oferecer e estão mais adiante no funil de compra.
• Facebook Ads,  que tem um sistema de segmentação inigualável (e também permite que você anuncie no Instagram). O Facebook Ads tem dois pontos fortes principais: redirecionamento baseado em marketing segmentado e públicos personalizados e a capacidade de apresentar sua marca a clientes que não sabiam que queriam. O Google AdWords tem tudo a ver com a colheita de demanda , enquanto o Facebook Ads tem tudo a ver com geração de demanda.

Existem também muitas outras plataformas PPC, muitas das quais existem em sites de mídia social. Esses incluem:

• Anúncios do Twitter
• Pins Promovidos
• Anúncios do LinkedIn
• Quora Ads
• Anúncios do YouTube (que são tecnicamente parte do sistema do Google AdWords)

Muitas empresas gostam de escalonar seus gastos com anúncios entre diferentes plataformas de anúncios para obter o máximo de benefícios possíveis de cada uma delas. Quase todas as plataformas de campanha de pagamento por clique (e certamente cada uma das listadas aqui) utilizam um sistema de licitação.

4. Por que a publicidade de PPC envolve lances?

Quase todas as plataformas de PPC usam um sistema de lances. Os anunciantes escolherão um “lance”, o valor que estão dispostos a pagar por uma única ação (como um clique), o que influenciará no número de impressões que suas campanhas de publicidade recebem.

O fato é que não existem muitos espaços para distribuir, e os lances, de certa forma, equilibram o jogo, permitindo que aqueles que estão dispostos a pagar mais consigam esses lugares. Não faz mal que isso ajude as plataformas de PPC a ganhar tanto dinheiro quanto possível.

No entanto, algumas plataformas levam mais em consideração do que apenas lances para obter um espaço.

Os anúncios do Facebook e os anúncios do Instagram levam em consideração a relevância e o engajamento com anúncios. Os anúncios com bom desempenho recebem uma pontuação de relevância mais alta e recebem mais impressões a um preço mais barato do que anúncios com baixa relevância. Da mesma forma, o Google AdWords atribui aos anúncios um índice de qualidade com base em fatores como relevância da palavra-chave e qualidade da página de destino que podem afetar o valor de cada clique.

5. Quanto devo gastar em campanhas de PPC?

Há duas grandes queixas que eu ouço com frequência de clientes sobre marketing de PPC.A primeira é que parece um pouco confuso quando se inicia, embora isso geralmente desapareça depois que eles configuram sua primeira campanha. O segundo é que é caro.

Mas a publicidade PPC não precisa ser um desperdício de dinheiro. Sim, sempre vai custar dinheiro, mas se você fizer certo, você pode investir um pouco e colher enormes resultados! (lembre-se do ditado de negócios sobre o qual estávamos falando no começo?).

Essencialmente, os gastos com anúncios de pagamento por clique podem ser divididos em duas áreas: quanto você pode gastar em uma única campanha (orçamento total de anúncios) e quanto você pode gastar em resultados individuais (seu lance).

Seu orçamento total de anúncios será definido por seu orçamento de marketing, o que é bastante simples. Se você puder gastar R$ 500,00, ótimo, vá em frente. Se você puder pagar R$ 50,00, isso é ótimo também.

O quanto você pode gastar por lance pode ser um pouco difícil de calcular, mas considere seus custos de aquisição com cuidado. Para as vendas de produtos, isso é bastante simples – você provavelmente se dá ao luxo de gastar R$ 1,00 por clique em um produto de R$ 70,00, mesmo que apenas 25% dos cliques acabem se transformando em vendas. Ou seja, tendo um gasto de R$ 4,00 por venda efetivada.

Às vezes, porém, é um pouco mais difícil calcular o que acontece com leads ou engajamento na plataforma?

Se o valor de um lead ou engajamento for um pouco incerto, recomendo que você dê uma olhada de perto no valor da vida útil (LTV) de seus clientes . Não pense apenas em quanto lucro eles trarão na primeira venda, pense em quanto seu cliente médio gasta durante a vida útil de seu relacionamento com você. Compare isso com sua taxa de conversão e você poderá avaliar melhor quanto pode dar como lance.

Pensamentos finais

Pagar por clique pode ser intimidante no início, mas o marketing de PPC é uma maneira incrível de atrair tráfego, leads e vendas. O PPC pode colocá-lo na frente de pessoas que estão ativamente tentando encontrar produtos e serviços como o seu, bem como pessoas que não tinham ideia de que produtos como o seu existiam.

Não importa o quanto você se sinta sobrecarregado, lembre-se de que nem os especialistas em PPC acertam na primeira vez. Eles estão constantemente testando e tentando coisas novas. Se você estiver disposto a testar ideias diferentes, independentemente da plataforma escolhida, você descobrirá o que funciona e o que não funciona.

Quer minimizar os erros da equação? Você sempre pode contratar especialistas em PPC para garantir que suas campanhas estejam funcionando como deveriam. Entre em contato conosco para saber mais sobre como podemos ajudá-lo com suas campanhas de PPC